你的筹码是什么

今天醒来己是13点多了。艳阳高照！周末只要是有时间总是这样，不过醒来后就会感觉自己在虚度光阴。虽然，我知道自己只是对自己这样几年忙忙碌碌而无太多收获，没有多少成效而焦急罢了。

想到生意，自然会想到昨天的会议，刘总的包机停了。不知道是不是在我给他的Email 里面说的，珠海至重庆这个包机不是我们好的产品，不是一个好的筹码！其实，公司到今天，没有什么好的筹码拿出来了。昨天在我的计划里面，有打算统领网络部，结果遭到反对。这也在我的意料之内。

管理大多数人，并且让他们从对网络不熟发展到对网络熟练，我办不到。但单纯的做旅游，做网络，感觉又总是不能尽心尽兴。或许，不能把他当成自己的事业的时候，一切都打不起精神来。其实，目前公司业务部门的员工真正把企业当成自己的事业的，基本没有，员工的忠诚度太低了，不关自己的事情基本都高高挂起来了。我稍好一点，但也不例外。

包机不是好的筹码，但刘总终究还是运营了将的一年。飞机是人家的，航线是人家申请的，机场的政策和政府的政策是珠海机场申请的，销售及市场是代理商那块，我们自己除了有一批销售人员外，没有什么，没有握在手里的什么关键的筹码！现在停下来，飞机，航线，都是西部自己来运营，市场很快也跟上去了，我们没有留下什么。

一个产品，如果我们没有握住关键的环节，没有好的筹码在手，终究不属于我们的。

旅行社，普遍存在这样一个问题，我想旅行社的筹码就是市场渠道和销售客源，但如果太集中与某个产品，比如酒店，最后本身是我们的筹码移到产品本身上去了，最终掌控不住。所以，像携程，E龙这样的网络公司，就很好掌控着渠道和客源，所以，有了跟酒店谈判的筹码。

我不喜欢做没有筹码的生意，网络界的代理业务，如百度代理，代理商掌控的客源最后流失到百度分公司直销部，百度的筹码就是产品，最后将渠道抢了回来。

订房中心及小的网络订房中心，目前也有一定的筹码，他们的筹码就是网络客源渠道，那么通过大的E龙，掌门人等一些公司预订酒店、门票时，要谈到一个好的价格就得预先选好几家跟他们一样的供应商，那么这样当谈不到好的价格是可以将自己的筹码转移。而传统的订房中心往往是集中优势兵力主攻某家酒店，最后酒店吸收完了大部分客源，也就是传统的订房中心失去筹码的时刻……

你的筹码在哪里？掌握好的筹码很重要，我在想想，我们的海旅网，针对合作伙伴，针对供应商分部有一些什么筹码，他们有掌握着我们没有掌握的筹码，在市场中，我们占有别人没有的筹码呢？

你的筹码是什么，在哪里？