胡弧:我们的微商品牌为什么不做活动?

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最近有代理问我,你看,为什么我们的产品五一没有活动,现在六一了,也没有活动,端午快到了,父亲节快到了,是不是应该有活动呢?

我想说的是,我们的微商品牌不做活动,过去没有,现在没有,未来也不会有活动!大家踏踏实实卖货吧。别指望活动了。

说说为什么不做活动吧。

一、活动是对产品的不自信!

所有的活动商品,都是变相的打折,降价,增加附加值。不管什么产品和品牌,一味的用促销活动来推动,意味着这个产品本身就不够自信,需要依赖活动来打折。像我们的产品,本来定位就是比较高端的,如果经常搞各种活动,那么吸引来的都是活动用户,搞活动时买,不搞活动就嫌贵了。

二、期待着一场场活动,忘了怎么卖货。

不少微商代理很希望自己的团队和品牌能有给力的活动。加上中国的各种节日又多,于是一个活动跟着一个活动。活动开始前,一切寂静,团队成员都忙着活动宣传,意向购买用户也按兵不动,等待活动;活动完后,一切恢复平静。在用户心目中,这个品牌在下次一节日会再有活动,只需要等待下次活动再购买,而代理们也跷首期待下次活动,却忘了他们需要的是好好卖货,甚至,他们都忘了怎么卖货。

三、活动透支消耗正常购买资源,比如天猫双十一。

特别是大型活动,比如双十一,因为有双十一,九月,十月,甚至十一月,前后两个月的时间里面,除了活动当天,其它的时间购买率都超低超低。所以,活动都是在透支消耗正常的购买资源。并且,人为的把这个正常销量以低价促销整合到了一天。结果,活动期间忙到不可开交,活动后闲的不知所措!


那么,一个不做活动的微商品牌是怎么样的呢?

一、用优质的产品说话;

产品好,通用试用,体验,产生口碑!只要是目标客户,最终都会因为了解产品或者试用体验成为购买用户,因为质量好,体验好,最后成为回头客,因为自我的使用受益,最后会向身边的人推荐该产品,这就产生了口碑,甚至代理该产品,成为团队一员。

二、用坚挺的价格维护市场;

微商的价格体系讲究的是合理,讲究的是稳定;一个乱价的产品和市场,不利代理开拓市场。经常促销价,也会扰乱代理的正常市场开拓;而且,乱价会影响到代理的利润空间。没有活动,价格坚挺,也是一种实力。

三、回归到好好卖货,拼的是卖货能力和技巧!

做微商,归根到底就是卖货,就是营销。不少人虽然在这个微商中,但心里却在想着投机取巧。在市场中,不玩太多的花样,吸引到的人都是发好卖货,因为没有活动,没有其它的干扰,大家都将精力用在卖货上,将注意力转向发掘产品的卖点,将能力转向销售的能力和技巧上。这样,方能好好卖货。


最后,你看,那些风风火火搞活动的产品,那个又是长久的呢?且过几个月再说!


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