胡弧：传统电商企业转型微商的4个步骤！

前天接到一个电话，是一家浙江的企业，一直做电商。目前盛产杨梅，原来通过淘宝京东等电商渠道销售，今年想通过微商，问计于我。自从我在31168.com微商招商加盟网上上了一个“胡老师教你怎么做微商”后，就陆续接到不少传统企业或者传统电商企业的电话，大家都想转型到微商。

微商发展至今，逐渐成为企业绕不过去的一道槛。越来越多的企业，不是受到微商的冲击，就是意识到微商的重要性。在我看来，其实微商就是移动电商，移动社交电商，移动互联网营销电商。本质上，是没有那么神秘和困难的。难就难在你还没有去做，没有尝试。

对于传统企业也好，传统PC电商也好，现在转型微商，都不晚。不晚！只是关键的几步要走对。

一、卖货模式；

开拓微商，首先要想清楚的是微商是做什么的？微商，其实就是卖货的。目前微商的卖货模式主要有三种，1、自己卖；2、招代理卖；3、分销；想清楚了自己的企业适合那一种模式，很重要。不同的产品，不同的服务，相对应的微商卖货模式不同。比如餐饮外卖，最好的就是自己卖；而实物类型的产品，基本三种模式都适合。另外，也可以考虑是搭平台型，开微商城模式，还是走团队分级分销模式。

二、产品定价；

微商做的是朋友圈的生意，微商做的也是半熟人的生意，微商做的是社交关系的生意。加上不少微商都是以代理制的，所以针对要上微商的产品的价格就需要有一定的考量！定价一定要让分销代理们有一定的利润空间。简单的说，就是要能赚到钱。如果你的产品不错，价格也很实惠，而定价策略却让代理们基本没有什么利润空间，那么可能大家看了也不会怎么考虑来销售这个产品了。再者，如果代理再发展代理，发现这个中间的利润没有吸引力驱使他去发展下级代理，那么也会制约产品的销售和团队的发展。

三、团队建设；

传统企业需要搭团队，微商也需要搭团队。不少老板打我电话就是希望我帮他找一两个团队来卖货。确实，这样的想法是挺美的。如果将前两点都做到了，找成熟的微商团队来卖货，是一条快速步入微商的捷径。但这个前提就是，你的产品和品牌都要有一定的知名度，否则就只是想得美。成熟的微商团队要不就是有好的产品了，要不就是不愁产品。一款没有知名度的品牌或产品是很难说服一个成熟的微商团队领头人。

这个时候怎么办？我一般给企业的建议就是，可以没有团队，但，公司一定要组建一个微商团队，那怕一两个人。只有有那么一两个人去实操微商，去发展代理，发展团队，去卖货。才有可能真正的做起微商来。边做边打造团队，边做边吸引团队。

四、微商营销；

微商营销是当下最容易被忽略的了，也是不少企业或者微商从业人员的短板。由于微商众业人员不少是小白，是宝妈等。他们的微商就是跟着团队做，有脉好的，资源好的，可能销售的不错。而人脉弱的，很有可能就淹没在这滚滚的微商大潮中，没有什么声色。专型微商的企业也越来越多，产品也越来越多。比如前面提到的浙江的企业，做的就是新鲜杨杨梅的销售，这类产品，需要在短时间内销售出去，并且销售时间短。那么这个时候，如果你按照传统的微商发展模式，自己卖也好，招代理也罢，走分销也好，都需要一定的发展时间。杨梅的丰收期也仅仅15-30天时间，要在这么短的时候里面将大量产品销售出去，那么这个时候就要做微商营销了。

微商营销应该是一系列的，从前面的产品定位定价，模式探索及设定，团队建设筹备到后面的产品广告，文案，以及系统的推广。

而微商推广主要是针对平台的推广，产品卖货的推广，招代理的推广，资源整合的推广…… 比如，快速将微商产品发布到各大微商聚集地！

我们打造了一个专门为微商服务的平台，31168.com，微商招商加盟网。也就是本着帮助企业转型微商，为微商推广，开启微商营销而服务的！

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