胡弧：别让公益害了你！

早上还未起床，就批阅了一下朋友圈。看到微信公众号“新农堂”发了一篇：“天猫店公益助农卖菠萝60万斤，结果让店铺赔到破产”的文章。

讲的是前不久多家媒体报道徐闻的10万亩菠萝滞销，价格降到1毛多钱一斤，一家天猫店就帮上了下聚划算，结果7天卖了60万斤，但农民坐地起价，次果熟果掺杂，导致发货和品控出现严重问题，损失至少50万，公司面临破产。

我也转了下朋友圈。也引发了大家的评论。作为一个曾经干过助农的过来人，我只想对此事呵呵了。

抛开道德绑架，先说说这个事情吧。

首先，作为一个经营网络生鲜水果销售的商家，拥有20多人的团队，在跟农民交往的经验却是缺失的。发起这么一次聚划算，也没有做好风控问题。实在是可惜了。

我常说，公益需要企业，公益也可以帮助企业。这个天猫商家其实希望借此机会，以公益之名，不赚钱也赚个名气。赚吆喝嘛。利也，名也。

再说说农民和政府吧。整个城市都是种菠萝的，农民其实本身的营销是很弱的。我曾经就是农民的孩子，父辈们种啥养啥，都是等着人家来收购！所以，隔壁种什么，他们种什么，是于一片一片，也就整个县城都是菠萝了。而政府压根就没有这方面的专人去管，他们顶多就是想着你们都多多种吧，把这个搞成一个菠萝之乡啥的就算是一个政绩了。当问题出现的时候，他们很多却又不知道如何帮助农民解决这个问题，就算知道一点，也没这个操作能力，或者在其位，不能干！（当官的做起商人来有没有问题到时都是说不清楚的）于是，这个时候，总想拉上一两个企业来解决问题，普通传统的企业干不了，能干的企业不会也不愿去干，你想为什么那些水果批发商此时不来收购了吧。

于是，这个时候就有了这个愣头青来了，并且带着60万斤的销量过来。这个时候，短见是肯定就形成了。因为对于这些农民来说，他们压根不懂什么是客户体验，也不懂什么维护客户关系，更不知道口碑什么的。他们就看眼前的利益，今年不亏就好。明年，明年谁知道啊。再者，如果砸了品牌也不关他什么事情，这么大一个城市，这么多人。本来就没有什么品牌可言。所以，涨价，以次充好，肯定就来了。

再说这个行业吧。平常我们去买水果，一斤多贵也就是几块钱，大家都知道在地里几毛钱一斤，但运过来，几块钱一斤也是可以的。如果此时你一个网店卖的价格也跟这个网下的价格差不多，产品也未必就好到那里去，你让大家给个什么理由网购！还有，利润呢！别看几毛钱一斤，四五斤，运费至少3-7元，还有包装成本。所以，每斤的成本又上升了1-2元！跟在线下购买没有什么区别了。要不打着公益的旗号，我想这60万斤也还真的难卖得出。

所在，在这样一个状况下去做公益助农，想着收点名利，并且又帮助到农民，解一方之难，结果一不小心自己掉到坑里了。这个事情我就做过，做扫就购微商城时，打着就是帮助农民，用移动互联网帮农民卖优质农产品。结果发现，原本他求着帮他卖，你卖得稍好，他就把产品当着宝，涨价格了；本来滞销的，你卖得好，他供货不上了。而购买者不会管那么多，他们会抱怨你做的不够好！负评直接搞死你。这个时候，你看不到相关单位！对，不会有相关单位！一切都是你自己的惹的事。

真的需要公益助农么？网友的大多数评论是不需要！首先，有某些滞销报道都是造出来的。打着同情牌卖产品！当然我们相信徐闻的这个是真实的。但为什么滞销，要不就是量太多了，要不就是被市场抛弃的产品。这样的一个情况，本来就是一个市场行为，优胜劣汰的过程，我们要强插一脚，还要绑着公益助农的方式来把销量搞上去。结果，就算一切OK，但明年呢，明年又种这么多，结果，年复一年！

作为企业，需要去做公益助农么？实际上，也是不需要的。企业的使命，就是赚钱，盈利，服务社会。在这个前提下面，才有可能去做公益！像这案中的这家企业，如果承受不了这个公益带来的风险，最后很有可能就只能破产。

所以，远离这种本来就是市场因素造就的优胜劣汰，把滞销交给市场，交给政府，交给强者，别让这种公益害了你！最多，有人在上聚划算时，买多两箱。量力而为，才是真公益。

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