在线旅游依然潜力无限

最近生意较淡,一来我刚自立门户,二来本身也是旅游的淡季,三来,经济危机打击实在不小。
不找借口,但终究生意还好。

下班时,想到一遍红海的在线旅游市场,是什么原因使得这一行业如此火热。最后归根到底是利润!算了下,比如一家三星的酒店,在珠海,门市价是340元左右,给到旅游公司,底价是80-100元左右,一般卖价会是130元左右,就算底价108元,卖138元,赚30元一间的利润,其实,不要小看这30元的一笔生意,他带来的是21.7%的毛利,销售一个138元的产品,赚30元,像携程这样大的公司,很多酒店的利润更高,虽然分出一些成本,代理商的返点等费用,纯利润也有10%以上。

这也难怪携程会一直盈利不亏的道理了。何况这样一个产品是完全不要采购回来的,简单的说,不需要进货,运输、库存的成本费用!仅仅是传真和电话,业务开拓的费用就足够了。

之前在酒店工作时,负责订房中心及网络订房时,知道携程E龙的潜规则是一家酒店给出来的价格加上佣金后,毛利要15%以上,即会推,就算E龙的成本高到12-15%,都是大有利润所在的,何况大多数酒店都是20%以上。

这样想来,也可以解释为什么在线旅游火热的程度了。相对比价高的产品,比如机票,有的毛利最多也就12%左右,大部分都是3%-5%,我之前就职的公司是做同行的,赚0.5%的,那就更是微利啦!

再说旅游线路,现在旅游线路的1000多元的产品的毛利也就是在15%左右吧,旅行社的只要求5-8%左右的团都会接,但竞争较激烈的时候,10%的毛利都难啦!何况有很多还要买断机位,产品等……相比携程这种单一产品,利润就相对低多了。(服务也会产生成本)

看下,努力发展在线商旅(包括旅游)还是大有前景的事情,必竞在中国,5%的在线旅游市场都还不到。

不过E龙的亏本着实让一些做的比较大的公司挺没有头绪的,但对于我们这种地区优势强,小型的公司来说,很多成本是可以接省的,反而不担心。那天携程开始亏本了,这种所谓中介性质的 在线商旅恐怕就产生恐慌了。